Growth Marketing Framework
GM

Growth Marketing Framework

مرجع حي لكل Performance / Growth Marketer في الفريق

00 — نظرة عامة

🚀 Growth Marketing Framework

ملف واحد تفاعلي يجمع كل أدوات وتحليلات الـ Growth Marketing في مكان واحد — مرجع ثابت لأي ماركتير في الفريق، من تحديد العميل لحد حساب الـ LTV.

محتوى الأقسام

  • 01
    Buyer Persona
    بناء شخصية العميل المثالي: مين هو، همومه، فين بيتواجد، وإزاي بيقرر يشتري.
  • 02
    Value Proposition
    Canvas لمطابقة احتياجات العميل مع اللي إحنا بنقدمه، وصياغة جملة التميز النهائية.
  • 03
    SOSTAC
    Situation - Objectives - Strategy - Tactics - Action - Control، كل عنصر مربوط بمرحلة من رحلة العميل.
  • 04
    خريطة الرحلة
    TOFU / MOFU / BOFU × AIDA في خريطة واحدة مترابطة، ومعاها المتغيرات المؤثرة على نتيجة كل مرحلة.
  • 05
    التركيز والنوتس
    ملخص تنفيذي حي: أقوى قناة، أقوى فكرة، معدل التحويل، CAC، ونسبة LTV:CAC — كله بيتحدث أوتوماتيك.
  • 06
    القنوات التسويقية
    عدد العملاء وتكلفة كل قناة، وترتيب أوتوماتيك للأقوى (أعلى عملاء + أقل تكلفة).
  • 07
    ICE Scoring
    تقييم أي فكرة جديدة بـ Impact / Confidence / Ease، وترتيب تلقائي حسب السكور.
  • 08
    المسار البيعي
    Lead → Discovery → Proposal → Negotiation → Close، مع نسبة التحويل بين كل مرحلة والتانية.
  • 09
    CAC · AOV · LTV
    محسوبين ومربوطين أوتوماتيك بالقنوات والمسار البيعي، ونسبة صحة النموذج LTV:CAC.
  • 10
    تحليل المنافسين
    جدول لأقوى المنافسين (سعرهم، عرضهم، نقاط ضعفهم) + SWOT سريع.
  • 11
    Goals / OKRs
    تفكيك هدف SOSTAC العام لأهداف شهرية بأرقام، مع نسبة الإنجاز الفعلي.
  • 12
    تقويم المحتوى
    جدول نشر شهري يربط كل محتوى بمرحلته وقناته وحالته.
  • 13
    Budget Planner
    ميزانية مخططة مقابل فعلية لكل قناة، مع الانحراف أوتوماتيك.
  • 14
    Growth Experiments Log
    سجل نتائج التجارب الفعلية بعد التنفيذ: الفرضية، النتيجة، والدرس المستفاد.
  • 15
    Retention & Churn
    نسبة فقد وارتداد العملاء الحقيقية، أساس أدق لافتراضات الـ LTV.

🗺️ امتى تستخدم كل تاب؟ ?

خريطة الترتيب الطبيعي للعمل — ابدأ من فوق ونزّل لتحت، وفيه خطوات بتفضل شغالة معاك بشكل مستمر مش مرة واحدة بس.

1
Buyer Personaمرة واحدة في البداية
أول خطوة قبل أي حاجة تانية. تراجعها تاني بس لو هتستهدف شريحة عملاء جديدة كليًا.
2
Value Propositionبعد الـ Persona مباشرة
لما تكون عارف مين عميلك، هنا تحدد بالظبط ليه يختارك انت بالذات من وسط المنافسين.
3
تحليل المنافسينبداية كل خطة / كل ربع سنة
قبل ما تحدد استراتيجيتك، شوف مين بينافسك وفين نقطة ضعفه اللي تقدر تدخل منها.
4
SOSTACبداية كل خطة (شهري/ربع سنوي)
لما تحط استراتيجية الفترة الجاية: احنا فين، هدفنا إيه، وهنوصله إزاي.
5
Goals / OKRsبعد ما تحدد هدف SOSTAC
فكّك الهدف العام لأرقام شهرية واضحة تقدر تتابعها أول بأول.
6
خريطة الرحلةقبل ما تبني المحتوى والحملات
تترجم بيها الاستراتيجية لمحتوى وقنوات فعلية لكل مرحلة من TOFU لحد BOFU.
7
تقويم المحتوىلما تجهز جدول النشر الشهري
حوّل خريطة الرحلة لجدول نشر فعلي بتواريخ وقنوات محددة.
8
Budget Plannerقبل بداية كل شهر
وزّع ميزانية الشهر الجاي على القنوات قبل ما تبدأ تصرف فيها فعليًا.
9
القنوات التسويقيةمستمر — أسبوعيًا
أول ما الحملات تشتغل، تابع بيها أداء كل قناة ووزّع الميزانية على الأقوى.
10
ICE Scoringمستمر — كل ما تيجي فكرة
قبل ما تنفذ أي فكرة أو تجربة محتوى جديدة، قيّمها هنا الأول عشان تعرف تبدأ بإيه.
11
Growth Experiments Logبعد تنفيذ أي فكرة من ICE
سجّل النتيجة الفعلية والدرس المستفاد بعد ما التجربة تخلص، عشان الخبرة تتراكم.
12
المسار البيعيمستمر — يومي/أسبوعي
تابع بيه العملاء من أول Lead لحد Close، وشوف فين الاختناق لو نسبة تحويل واطية.
13
Retention & Churnمستمر — شهريًا
راجع نسبة فقد العملاء كل شهر عشان افتراضات الـ LTV تفضل واقعية.
14
CAC · AOV · LTVمستمر — شهريًا
راجعها كل شهر عشان تتأكد إن نموذج العمل لسه صحي ماديًا وميزانية الاكتساب راجعة عليك.
15
التركيز والنوتسمفتوح دايمًا
ملخص حي بيتحدث تلقائي من كل التابات اللي فوق — ارجعله في أي وقت تحتاج تعرف تركز على إيه دلوقتي.

دليل الألوان ?

حقل عادي — تقدر تكتب/تعدل فيه براحتك
رقم مسحوب أوتوماتيك من قسم تاني في نفس الصفحة
أفضل نتيجة / أعلى ترتيب في الجدول
رقم محتاج انتباه (تكلفة عالية / نسبة ضعيفة)

01 — الأساس

🎯 Buyer Persona ?

حدد شخصية العميل المثالي بدقة. الشيت مجهز لـ3 Personas — أضف تاب/كارت جديد لو محتاج أكتر.

02 — التميز

💎 Value Proposition Canvas ?

إيه اللي يميزنا في السوق؟ طابق بين عالم العميل وعرضنا احنا.

👤 عالم العميل ?

المهام اللي عايز ينجزها (Jobs) ?
نقاط الألم (Pains) ?
المكاسب المتوقعة (Gains) ?

🏢 عرضنا ?

المنتجات / الخدمات
مسكّنات الألم (Pain Relievers)
صنّاع المكاسب (Gain Creators)

جملة الـ Value Proposition النهائية ?

أهم مميزاتنا مقابل المنافسين ?

03 — الاستراتيجية

🧭 SOSTAC Framework ?

كل عنصر بيتحول لتفعيل فعلي في مرحلة معينة من رحلة العميل.

04 — الخريطة

🗺️ خريطة رحلة العميل ?

TOFU / MOFU / BOFU × AIDA في خريطة واحدة مترابطة — كل مرحلة نتيجتها بتغذي اللي بعدها.

Awareness — الوعيTOFU
Interest — الاهتمامTOFU
Desire — الرغبةMOFU
Action — الفعلBOFU
المرحلةهدف العميلالمحتوى المناسبأفضل قناةKPI⚡ متغيرات مؤثرة على المرحلة اللي بعدها

05 — الملخص

📌 التركيز والنوتس ?

إيه اللي محتاج انتباهك دلوقتي — أرقام حية مسحوبة من باقي الأقسام.

أهم 3 أولويات للتركيز عليها دلوقتي

ملاحظات ونوتس مهمة

  • راجع قسم "القنوات التسويقية" أسبوعيًا، ووزّع الميزانية أكتر على القناة صاحبة أقل CPA وأعلى ROAS.
  • لو نسبة تحويل مرحلة معينة في المسار البيعي واطية جدًا، ركّز فيها الأول قبل ما تزوّد ميزانية الإعلانات.
  • قبل ما تشغّل أي فكرة جديدة، قيّمها في ICE Scoring، وابدأ بالأفكار عالية الـ Impact وعالية الـ Ease الأول.
  • لو LTV:CAC أقل من 3x، ركّز على تحسين الـ Retention أو رفع AOV قبل ما تزوّد إنفاق الاكتساب.
  • راجع الـ Value Proposition كل ما تدخل سوق أو Persona جديدة، عشان الرسالة تفضل دقيقة.

06 — الأداء

📊 القنوات التسويقية ?

سجّل عدد العملاء وتكلفة كل قناة — الترتيب والـ CPA بيتحسبوا أوتوماتيك.

القناةعدد العملاءإجمالي الإنفاقCPAالإيراد الناتجROASالترتيب
الإجمالي00 000.00x
🏆 أقوى قناة (أقل تكلفة عميل) ?
—

07 — التجربة

🧪 ICE Scoring ?

قيّم أي فكرة أو محتوى جديد بمقياس Impact - Confidence - Ease (من 1 لـ10).

الفكرة / التجربةImpact ?Confidence ?Ease ?ICE Scoreالترتيبالحالة
🏆 أقوى فكرة (أعلى ICE Score)
—

08 — المسار

🔻 المسار البيعي ?

مسار العميل من أول ما يبقى Lead لحد الإغلاق — أي اختناق هيبان في نسبة التحويل.

📈 معدل التحويل الكلي (Lead → Close) ?
0%

09 — الأرقام

💰 CAC · AOV · LTV ?

المقاييس المالية الأساسية لأي Growth Marketer، محسوبة ومربوطة بباقي الأقسام أوتوماتيك.

CAC — تكلفة اكتساب العميل ?

0
0
CAC
0

AOV — متوسط قيمة الطلب ?

AOV
0

LTV — القيمة الدائمة للعميل ?

0
LTV
0

نسبة الصحة LTV : CAC ?

القاعدة العامة: نسبة 3x أو أكتر تعتبر نموذج عمل صحي. لو النسبة أقل من 1x يبقى بتخسر في كل عميل بتجيبه.

LTV : CAC
0.00x

10 — الموقف التنافسي

🥊 تحليل المنافسين ?

اعرف مين بينافسك بالظبط، وفين نقطة الضعف اللي تقدر تدخل منها.

أقوى المنافسين

المنافسالسعر / الباقةأهم عرض (USP) ?نقاط قوتهنقاط ضعفهالفرصة قدامنا

SWOT سريع ?

💪 نقاط القوة
⚠️ نقاط الضعف
🚀 الفرص
🌩️ التهديدات

11 — الأهداف

🎯 Goals / OKRs Tracker ?

فكّك هدف SOSTAC العام لأهداف شهرية بأرقام واضحة، وتابع نسبة الإنجاز أول بأول.

الهدف (Objective)المؤشر (Key Result) ?المستهدفالفعلي حتى الآننسبة الإنجازالفترة

12 — التقويم

🗓️ تقويم المحتوى ?

جدول نشر شهري يربط المحتوى بمرحلته من رحلة العميل وقناته وحالته.

التاريخالمحتوى / العنوانالمرحلةالقناةالحالةملاحظات

13 — الميزانية

🧮 Budget Planner ?

خطط ميزانية كل قناة قبل ما الشهر يبدأ، وقارنها بالفعلي بعد ما يخلص.

القناةالميزانية المخططةالفعليالفرق (Variance)% الالتزام بالخطة
الإجمالي00 00%
📊 إجمالي الانحراف عن الميزانية المخططة
0

14 — التعلّم

🔬 Growth Experiments Log ?

سجّل نتيجة كل فكرة نفّذتها من ICE Scoring — الفرضية، النتيجة، والدرس المستفاد.

التجربةالفرضيةتاريخ البدءتاريخ الانتهاءالنتيجة الفعليةالدرس المستفادالحالة
✅ عدد التجارب الناجحة
0

15 — الاحتفاظ بالعملاء

🔁 Retention & Churn ?

افتراضات LTV لازم تتبني على أرقام حقيقية للاحتفاظ بالعملاء مش تخمين.

نسبة الفقد (Churn Rate) ?

Churn Rate
0%

نسبة الاحتفاظ (Retention Rate)

Retention Rate = 100% − Churn Rate. كل ما كانت أعلى، كل ما LTV العميل الحقيقي بيبقى أكبر من المتوقع.

Retention Rate
100%

معدل تكرار الشراء الفعلي

معدل التكرار الفعلي (مرة/سنة)
0
استخدم الرقم ده كمرجع في خانة "معدل تكرار الشراء" بتاب CAC·AOV·LTV
Scroll to Top